Avis d'experts

strategie-achats.com

LE PORTAIL THÉMATIQUE DÉDIÉ A LA FONCTION ACHAT DANS L'ENTREPRISE

NOUS CONTACTER

Espace Abonnés  

StratégieAchats by Cymadiau

Budgets, Engagements, Achats, Procure To Pay

brand-logo Accueil
  • Témoignages
  • Avis d'Experts
    • Avis d'Experts - Archives - Toute l'année 2021
    • Avis d'Experts - Archives - Toute l'année 2020
    • Avis d'Experts - Archives - Toute l'année 2019
    • Avis d'Experts - Archives - Toute l'Année 2018
  • Livres Blancs
  • Nous Contacter
  • Contributeurs

StratégieAchats by Cymadiau

Budgets, Engagements, Achats

Process Procure To Pay

brand-logo Accueil
  • Témoignages
  • Avis d'Experts
    • Avis d'Experts - Archives - Toute l'année 2021
    • Avis d'Experts - Archives - Toute l'année 2020
    • Avis d'Experts - Archives - Toute l'année 2019
    • Avis d'Experts - Archives - Toute l'Année 2018
  • Livres Blancs
  • Nous Contacter
  • Contributeurs/Annonceurs

Espace Abonnés  

Espace Abonnés  

StratégieAchats by Cymadiau

Budgets, Engagements, Achats, Procure To Pay

brand-logo Accueil
  • Témoignages
  • Avis d'Experts
    • Avis d'Experts - Archives - Toute l'année 2021
    • Avis d'Experts - Archives - Toute l'année 2020
    • Avis d'Experts - Archives - Toute l'année 2019
    • Avis d'Experts - Archives - Toute l'Année 2018
  • Livres Blancs
  • Nous Contacter
  • Contributeurs/Annonceurs

StratégieAchats | Avis d'experts

TÉMOIGNAGES, AVIS D'EXPERTS, LIVRES BLANCS, PRESSE...

StratégieAchats

Avis d'experts

TÉMOIGNAGES, AVIS D'EXPERTS, LIVRES BLANCS, PRESSE...

Juillet 2021  |  Avis d'Expert  |  Achats dans les PME : Comment achète t-on et à quel prix ? |  Stratégie Achats

La Saga Achats de l'été 2021

Achats dans les PME : Comment achète t-on et à quel prix ?

Temps de lecture

< 10 Min.

Achats dans les PME : Comment achète t-on et à quel prix ?

Les solutions utilisées couramment par les PME/PMI sont identiques dans les fonctionnalités proposées à celles utilisées par les entreprises de plus grande taille. Celles-ci sont cependant adaptées à la taille et aux ressources humaines de l’entreprise...

Martine Keller

Martine Keller

Fondatrice de la MarketPlace

"Achats Partagés"

Martine Keller

Procure to Pay
Processus
Besoins
Pédagogie
Procure-to-Pay by PhD Business Solutions

Petites & moyennes entreprises et industries PME/PMI : Comment achète-t-on et avec quelles solutions ?

 

Les solutions utilisées couramment par PME.PMI sont identiques dans les fonctionnalités proposées à celles utilisées par les entreprises de plus grande taille. Celles-ci sont cependant adaptées à la taille et aux ressources humaines de l’entreprise. Internet est cependant un élément clé de l'achat dans les PME/PMI, même si tous les acheteurs n’utilisent pas Internet ou ne réalisent pas leurs achats en ligne.

Quelles solutions pour la fonction Achats dans les PME/PMI ?

 

Les outils d’approvisionnement existent dans quasiment toutes les entreprises, même sans service achats formalisé. Cependant, Achats n'est pas forcément synonyme d'Approvisionnement au sens strict du terme. cf. PME/PMI : Faire la distinction entre Achats & Approvisionnement...

 

Concernant les bases de données regroupant les fournisseurs, l'entreprise, mise souvent sur l'utilisation de petits outils de gestion qui permettent parfois de traiter en parallèle la comptabilité. 50% des PME/PMI disposent d’une base de données fournisseurs réellement formalisée. Ce taux est à la fois surprenant et d'une faiblesse étrange, la création d'un fichier regroupant ses fournisseurs d'Achats étant à la fois très simple, mais aussi très utile dans le quotidien de la fonction Achats. Dans les entreprises de taille moyenne, la mise en place d’un fichier fournisseur est facilitée par l'existence d'un service Achats à part entière.

PME/PMI : Le prix n'est pas toujours le critère de choix, mais comment l'aborder et le négocier ? 

 

Être sur le postula le que prix ne doit pas être le premier critère dans la sélection de son prestataire ne signifie pas pour autant que cet aspect n'est pas d’un sujet important.

Toutefois, vous devez engager votre réflexion d’achat par l’identification de vos besoins, des résultats attendus et du budget que vous êtes prêt à accorder à votre démarche d'externalisation.

 

Quel tarif à l'achat être vous prêt à mettre afin de négocier avec votre prestataire ? Avant toute chose, posez votre réflexion autour de critères clés indispensable à l'estimation d'un prix :

  • Délais de livraison,
  • Qualité de fabrication/production,
  • Qualité/Réactivité de l’après-vente,
  • Lieu de production (pays à risque...)

 

C'est en abordant l’ensemble des éléments qui font un prix, que l'on s’assure d’acheter le produit/service attendu au bon prix. Cette démarche vous évitera tout marchandage inutile tout en vous assurant un rapport équilibré entre vos exigences et le prix à payer. 

 

Sachez à quel prix acheter pour pouvoir négocier !

Martine Keller

à propos

Martine Keller a débuté sa carrière dans l'industrie au sein d'une des plus importante organisation achats d'Europe. Diplômée d'un MBA à l'Université de Stanford (USA - Silicon Valley), elle poursuit sa carrière dans la distribution de produits Tech puis au sein de différentes organisations humanitaires internationales. Sa passion de l'achat "raisonné" là pousse à créer début 2018 le projet "Achats partagés", une MarketPlace dédiée à l'achat responsable qui fédère de nombreux donneurs d'ordres internationaux et dont la mise en service est prévue pour le second semestre 2019.

Martine Keller

Martine Keller

Fondatrice de la MarketPlace

"Achats Partagés"

Martine Keller

D'autres articles peuvent vous intéresser...

Budgets ! Covid ou pas, c'est reparti comme chaque année...

Les tendances à suivre en matière d'achats responsables et de RSE...

PME : Faire la distinction entre Achats & Approvisionnement...

Comment choisir le bon logiciel Achats pour votre organisation ?

Chaque année c'est la même chanson. Fichiers Excel, export et import multiple de données, révision du budget, réunions d'arbitrage, réimport et réexport de données... Entre juin et septembre, cet exercice à la fois stressant et chronophage met toute l'organisation de l'entreprise sous tension. COVID oblige, l'exercice budgétaire va être particulièrement sportif. Pour vous aider dans votre démarche opérationnelle, Stratégie Achats vous aide à y voir plus en matière de méthodologie...

Logiciel Achats : Pourquoi s'équiper ? Comment faire le bon choix ?

Être attentif à la qualité de ses fournisseurs, en les questionnant ou en les challengeant sur les questions sociales, les droits de l'homme, ou tout autre raccourci pris dans un contexte post fin/début de crise sanitaire pourrait avoir du sens. Cela est d'autant plus vrai pour des secteurs d'activité ou ladite reprise est plus lente à se mettre en place...

Pourquoi intégrer une Gestion Budgétaire à votre système d'Informations Achats...

Faire l'amalgame entre la fonction "Achats" & "Approvisionnement" n'est pas rare dans le monde des petites et moyennes entreprises. Même si ces deux fonctions ont pour objectif commun celui de satisfaire les besoins en matières premières, consommables et autres équipements, leurs périmètres respectifs sont-ils absolument le même...

Lire l'article
Lire l'article
Lire l'article

StratégieAchats

Budgets, Engagements, Achats

StratégieAchats est le portail d'informations et d’actualités dédié à la fonction Achats dans l'Entreprise.

Avis d'Experts, Témoignages, Livres Blancs, actualité Règlementaire et toutes autres informations décortiquées par des professionnels expérimentés. 

Services

> Avis d'Experts

> Témoignages 

> Livres Blancs

Nous contacter

Du Lundi au vendredi

De 9h00 à 12h00

De 13h30 à 18h00

 

Rhône +33 (0) 4 20 10 21 20

Bretagne +33 (0) 2 29 05 08 66

Restons connectés

Suivez notre actualité

Follow @PhD_BSolutions
Follow @StrategieAchats
Follow @PmeDecision
Follow @Cymadiau
Follow @MaPageSurToile
Follow @WebAcappellaCMS

Copyright Cymadiau - Tous droits réservés - Mentions légales et RGPD Politique de Confidentialité - Contact