Mars 2021  |  Avis d'Expert  |  La crise annoncée doit faire cesser les mauvaises pratiques achats...  |  Stratégie Achats

Les crises ont le dos large...

Quelle que soit la situation économique que nous connaissons, crise ou pas crise, les mauvaises pratiques Achats n'ont jamais disparues. Il n'est pas rare en tant que fournisseur d'avoir la mauvaise sensation de participer à un appel d'offres dont l'issue semble déjà connue et de service ainsi de faire valoir à l'heureux déjà élu. D'autres fois, le choix du fournisseur a aussi déjà été fait, mais cette fois, les "seconds couteaux" servent de lièvres pour faire baisser les prix de l'heureux élu. 

Les abus de position dominante n'ont ainsi jamais véritablement disparu et resteront d'actualité, quelle que soit la situation économique connue. 

D'autres "techniques" existent pour alléger la facture du client demandeur. La grande distribution sait faire supporter à ses fournisseurs des opérations de communication et du SAV. 

Des écosystèmes méconnus...

Imposer des conditions abusives à ses fournisseurs tout en ayant connaissance des conséquences néfastes que cela aura sur ceux-ci existe et existera encore. Cependant, et en dehors de cas extrêmes, les conséquences des mauvaises pratiques imposées ne sont souvent pas connues ou sous-évaluées par manque de connaissance de l'écosystème du fournisseur.  

Se poser les bonnes questions et évaluer les incidences directes et indirectes des décisions prises est la première pierre à l'édifice des bonnes pratiques en matière de relation Acheteur/Fournisseur.

Se remettre en question, être en mesure d'écouter, de partager et de se rejoindre autour d'intérêts communs est la meilleure solution pour passer d'un mode de fonctionnement basé sur le rapport de force à un mode collaboratif.

Dans cette période inédite, de nombreuses entreprises ont fait le choix de renégocier à la baisse leurs approvisionnements sans pour autant se demander l'impact que cela aurait sur la santé de leurs fournisseurs. Pourtant, mettre fin à de mauvaises pratiques passe par une prise de conscience des situations et une non-imposition de conditions inacceptables pour les fournisseurs.