Décembre 2021  |  Avis d'Expert  |  Achats : Comment concilier stratégie et agilité... |  Stratégie Achats

De nombreuses entreprises déclarent avoir lancé des projets en mode Agile avec un impact direct sur le mode de fonctionnement de différents services tels que le Marketing ou la DSI. Mais les années 2020 et 2021 mettent en évidence l'intérêt que pourrait avoir la généralisation des projets Agiles sur les directions des Achats...

Décembre 2021  |  Avis d'Expert  |  Pic d'activité de fin d'année : Situation... |  Stratégie Achats

La période la plus intense en matière de commerce reste celle de la fin d'année. Avec la COVID 19, la fin d'année est devenue compliquée de par les restrictions non contrôlables, faisant de la période de Noël et du Nouvel An, un moment qui s'étale aujourd'hui d'octobre à fin janvier. 

La pandémie COVID a fait grimper l'e-commerce et la fin d'année 2021 ne fait que confirmer cette tendance. Même si la croissance des ventes est rassurante, la période est à la fois une aubaine et un risque. Le contexte mondial joue les trouble-fêtes avec une hausse toujours croissante des prix du transport et des pénuries de matières premières. Anticiper est une nécessité pour se préparer au mieux à surplus d’activités.

Décembre 2021  |  Avis d'Expert  |  Remises de fin d'année - Attention DANGER !  |  Stratégie Achats

Remises de fin d'année : Attention Vigilance !

Les remises de fin d'année (RFA) sont un excellent moyen de booster son C.A. en fin ou en cours d'exercice fiscal. Cependant, il est indispensable de verrouiller ses contrats sous peine de voir l'administration juger les ristournes accordées par vos fournisseurs illégales. Des points de vigilance sont indispensables sur la période, le montant, les conditions et toutes autres notions critiques...

Novembre 2021  |  Avis d'Expert  |  Mourir ou passer le cap |  Stratégie Achats

Dans un contexte où l’augmentation des coûts rogne la rentabilité, les stratégies d'achats vont plus que jamais faire la différence. Avec une inflation mondiale tirée vers le haut, la performance achats ne se matérialise plus systématiquement par des gains visibles dans le compte de résultat. Les directions achats doivent à présent tenir compte des changements dont les conséquences futures ne sont pas toutes connues, pour continuer à valoriser l’activité de leurs équipes et communiquer désormais sur les « coûts évités ». Ce qui compte à aujourd'hui et encore plus, demain, c’est bien de faire mieux que ses concurrents !

Novembre 2021  |  Avis d'Expert  |  Vers une nouvelle réparition géographique du travail ? |  Stratégie Achats

La dynamique de délocalisation et le développement des achats dans les pays à bas coûts ont été soutenus ces dix dernières années à la fois par le souhait de profiter de coûts de main-d’œuvre très attractifs, mais aussi de la nécessité de se rapprocher des marchés de ses clients...

Novembre 2021  |  Avis d'Expert  |  Les Achats face à l'épreuve de la Reprise - La tentation des solutions simplistes... |  Stratégie Achats

Le redémarrage de la machine économique mondiale et l’augmentation du prix des matières premières pourraient-ils donner un coup d’arrêt à la transformation des entreprises, voire effacer d'un trait de plume les avancées de la décennie ?

Le risque est grand. Le durcissement des conditions des marchés et l’incertitude entraînent les mêmes réactions dans les organisations que chez les individus : repli sur soi et méfiance vis-à-vis de l’extérieur...

Octobre 2021  |  Avis d'Expert  |  Les Achats face à l'épreuve de la Reprise |  Stratégie Achats

Lorsque la situation coince, le premier réflexe des organisations est en général de remettre ses coûts en question, et les dépenses externes sont les premiers éligibles sur l'autel du sacrifice. Les achats constituant le poste le plus important pour la majorité des entreprises, tout ralentissement, notamment vis à vis de toute hausse des matières premières et notamment celle de l’énergie, il n'est pas étonnant que le sujet se retrouve au centre des priorités des directions générales.

Une situation qui se traduit généralement par un focus sur tous les leviers de court terme possibles (mise sous pression des fournisseurs, resserrement de tous les budgets, dénonciation des engagements dans l’urgence...).

La crise de la COVID suivie de la forte poussée des tarifs de l'énergie en ce second semestre de 2021 n'a pas fini de nous surprendre...

Octobre 2021  |  Avis d'Expert  |  L'entreprise face aux différentes stratégies d’achat d’énergie... |  Stratégie Achats

Dans un contexte des courts de l'énergie aussi mouvants, il n'est pas facile d'établir une stratégie et de s'y tenir.  Tarif fixe ou indexé ? Les fournisseurs du moment se mettent en quatre pour proposer une vaste palette de possibilités afin de gérer au mieux les contrats de gaz et d'électricité des entreprises. Le choix dépendra plus de la situation et de la stratégie adoptée, plus que du fournisseur d’énergie ciblé...

Octobre 2021  |  Avis d'Expert  |  La Flambée des énergies et ses conséquences sur les Achats de l'Entreprise... |  Stratégie Achats

La COVID n'a pas fini de nous surprendre. Après les confinements, mes marques, le télétravail, la pénurie de conteneurs.. Nous voici dans l'oeil du cyclone de la reprise économique et la flambée de l'énergie qui semble en découler. La situation reste contrastée entre les PME et leur faible capacité à anticiper et les grandes entreprises qui cherchent à se couvrir contre les risques d'un marché très volatil...

Septembre 2021  |  Avis d'Expert  |  Gestion des Achats : une fonction toujours plus stratégique pour l’entreprise |  Stratégie Achats

Les achats représentent en moyenne 60 % du CA des entreprises européennes. Toujours plus stratégique, le métier d'acheteur est une brique toujours plus essentielle du dispositif de compétitivité des entreprises. Experts de la négociation par excellence, les hommes et les femmes des Achats travaillent au quotidien dans tous les secteurs d'activités (industrie, grande distribution, recherche...). Ils choisissent et négocient les produits et services sur la base de critères définis en collaboration avec les services Vente et/ou Production (qualité, coût, marge, délai de livraison...).

Septembre 2021  |  Avis d'Expert  |  Direction des achats : les bons outils pour démarrer la rentrée... |  Stratégie Achats

C'est la rentrée ! Après un été studieux, c'est le moment de se préparer à une rentrée en toute sérénité avec pour objectifs des projets d'achats tous plus motivant les uns les autres. Alors, préparez vos cartables pour une rentrée par comme les autres (pass sanitaire, tensions sur le transport de marchandises en termes de délais comme de prix, pénurie de main-d'œuvre, hausse du prix des matières premières, fortes tensions sur les composants électroniques...). C'est le moment de se doter des meilleurs outils pour bien démarrer la rentrée et être en mesure d'affronter 2021/2022 dans les meilleures conditions !

Septembre 2021  |  Avis d'Expert  |  Centralisation des Moyens de paiement : Le bon pari pour 2022 |  Stratégie Achats

De multiples raisons militent pour la centralisation couplée à la numérisation des moyens de paiement. En plus de préserver votre trésorerie, elle accélère les traitements et réduit mécaniquement vos délais de paiement. Enfin, elle sécurise le traitement de bout en bout de votre chaine de paiement. 

Août 2021  |  Avis d'Expert  |  PME : L’utilisation d’Internet pour effectuer les achats... |  Stratégie Achats

Internet est quasiment partout. Il a permis d’accroitre l’efficacité de la fonction Achats et permet de rationaliser le processus d'achats en réduisant son coût et sa durée. Internet offre à l'entreprise l'opportunité de réorganiser la fonction Achats, de simplifier les démarches administratives associées, et d'optimiser l'enchainement des tâches...

Août 2021  |  Avis d'Expert  |  Quels leviers pour les acheteurs des PME pour optimiser leurs achats ? |  Stratégie Achats

L’acheteur dispose de nombreux moyens et méthodes pour optimiser ses achats. Ces méthodes permettent de réduire les coûts en aidant à façonner la stratégie d’achats de l’entreprise. Applicables aussi bien dans les TPE (Entreprises de 10 à 49 salariés) que les PME (Entreprises de 50 à 499 salariés), ces différents leviers peuvent s’utiliser seuls, ou être combinés avec d’autres...

Août 2021  |  Avis d'Expert  |  Quels profils d’acheteurs dans les PME ? |  Stratégie Achats

La question du recrutement est une question qui doit se poser légitiment lors de la création d'un service Achats. Certaines entreprises ont recours à l’embauche de personnels issus de fournisseurs ou concurrentes. D’autres entreprises peuvent faire appel à de jeunes collaborateurs acheteurs, moins chers sur le marché, mais fortement motivés, qui construiront le service achats de l’entreprise...

Juillet 2021  |  Avis d'Expert  |  PME : Comment créer un service Achats ? |  Stratégie Achats

Dès lors que l'unique fonction Achats est "entre les mains" d'un minimum une personne, on peut considérer qu'un service Achats existe. Le soutien de la direction est indispensable à la réussite d'une telle organisation afin de permettre à ce nouveau service d'exister et de grandir.

Juillet 2021  |  Avis d'Expert  |  Les groupements d’achats, une alternative possible pour les PME ? |  Stratégie Achats

En plein essort, l’idée de regrouper les achats entre plusieurs entreprises permet de peser plus lourd dans l'échelle des négocialtions. Mais ces groupements visent ausssi à permettre la commercialisation commune ou le co-développement de produits er/ou services dont l’objectif serait de mutualiser la performance...

Juillet 2021  |  Avis d'Expert  |  Fonction Achats & PME : De quelle manière les PME utilisent t-elles Internet ? |  Stratégie Achats

Internet est aujourd'hui incontournable et la crise de la COVID-19 l'a rendu indispensable. L'organisation et le fonctionnement des entreprises ont été profondément modifiés et plus de 70% de celles-ci déclarent utiliser Internet pour leurs Achats...

Juillet 2021  |  Avis d'Expert  |  Achats dans les PME : Comment achète t-on et à quel prix ? |  Stratégie Achats

Les solutions utilisées couramment par les PME/PMI sont identiques dans les fonctionnalités proposées à celles utilisées par les entreprises de plus grande taille. Celles-ci sont cependant adaptées à la taille et aux ressources humaines de l’entreprise...

Juin 2021  |  Avis d'Expert  |  La Fonction Achats dans les PME d'aujourd'hui... |  Stratégie Achats

Statistiquement, sont considérées comme PME les entreprises de 49 à 500 Salariés. Ces PME sont dans une phase réelle de prise de conscience sur la fonction achats dans leur entreprise, et les 2 tiers d'entres elles déclarent faire une distinction entre les achats et les approvisionnements.

Juin 2021  |  Avis d'Expert  | Pourquoi il est nécessaire aujourd'hui, pour une PME, d'avoir un service Achats ? |  Stratégie Achats

La prise de conscience du rôle des achats dans l'entreprise est souvent liée à un ou plusieurs évènements structurellement impactant. Taille critique en termes de chiffre d'affaires, d'effectif ou de période de croissance soutenue... autant d'éléments faisant d'un poste jusqu’ici inexistant ou relativement délaissé, un rôle stratégique à la croissance future de l'entreprise...

Juin 2021  |  Avis d'Expert  |  Archivage à valeur probante : Principes & Intérêts... |  Stratégie Achats

La dématérialisation fait son chemin dans les entreprises. De nombreux documents sont aujourd'hui concernés par cette possibilité de numériser et d'archiver les documents en lien direct ou pas avec la Comptabilité, Contrats, Factures, Notes de Frais...

Alors, peut-on dire adieu aux piles de papiers et aux armoires d'archives pleines ? peut-on jeter à la poubelle ses précieux documents grâce à l'archive des documents à valeur probante ? Une simple numérisation suffit-elle ? Peut-être... encore faut-il respecter certaines règles...

Juin 2021  |  Avis d'Expert  |  Budgets ! Covid ou pas, c'est reparti comme chaque année... |  Stratégie Achats

Chaque année c'est la même chanson. Fichiers Excel, export et import multiple de données, révision du budget, réunions d'arbitrage, réimport et réexport de données... Entre juin et septembre, cet exercice à la fois stressant et chronophage met toute l'organisation de l'entreprise sous tension. COVID oblige, l'exercice budgétaire va être particulièrement sportif. Pour vous aider dans votre démarche opérationnelle, Stratégie Achats vous aide à y voir plus en matière de méthodologie...

Juin 2021  |  Avis d'Expert  |  Les tendances à suivre en matière d'achats responsables et de RSE... |  Stratégie Achats

Être attentif à la qualité de ses fournisseurs, en les questionnant ou en les challengeant sur les questions sociales, les droits de l'homme, ou tout autre raccourci pris dans un contexte post fin/début de crise sanitaire pourrait avoir du sens. Cela est d'autant plus vrai pour des secteurs d'activité ou ladite reprise est plus lente à se mettre en place...

Mai 2021  |  Avis d'Expert  |  PME : Faire la distinction entre Achats & Approvisionnement |  Stratégie Achats

Faire l'amalgame entre la fonction "Achats" & "Approvisionnement" n'est pas rare dans le monde des petites et moyennes entreprises. Même si ces deux fonctions ont pour objectif commun celui de satisfaire les besoins en matières premières, consommables et autres équipements, leurs périmètres respectifs sont-ils absolument le même...

Mai 2021  |  Avis d'Expert  |  Comment choisir le bon logiciel Achats pour votre organisation ? |  Stratégie Achats

Commandes perdues, mauvaise répartition dans l'organisation, e-mail de commande client partie en spam de messagerie, procédures complexes voire incompréhensibles, traitement inefficace des commandes et service achats en souffrance... il y a tellement de raisons de s'équiper d'un logiciel Achats que l'imagination ne saurait toutes les lister...

Mai 2021  |  Avis d'Expert  |  Logiciel Achats : Pouruqoi s'équiper ? Comment faire le bon choix ? |  Stratégie Achats

Maîtriser la fonction Achats dans l'entreprise peut être long et complexe. Budgets, Engagements, Achats... autant d'éléments fondamentaux, éléments du cycle de la Supply Chain. 

Faire face à la réduction des coûts, à la nécessité d'innover sur son marché ou travailler à la mise en oeuvre de gains de productivité est aujourd'hui une nécessité. 

Autrefois réservés aux départements Achats des grandes entreprises, les Logiciels Achats sont à la portée des PME/PMI de tous secteurs d'activités.

Avril 2021  |  Avis d'Expert  |  Pourquoi intégrer une Gestion Budgétaire à votre SI Achats... |  Stratégie Achats

Difficile de faire abstraction de l’importance de la gestion des données dans le cadre d'une gestion des Achats réellement pilotée. C'est le premier sujet sur lequel bute toute mise en place d'un processus achat digitalisé. Pourtant, la mise en oeuvre du processus Achats prend tout son sens par l'intégration d'une gestion budgétaire à son SI Achats...

Avil 2021  |  Avis d'Expert  |  Comment économiser aujourd'hui et se préparer la croissance de demain... |  Stratégie Achats

Réduire les coûts afin d'assurer une certaine continuité et maintenir un semblant d'activité a été le lot de nombreuses organisations. Étendre sa stratégie multifournisseur et jongler avec les délais et les prix a aussi une stratégie de pendant COVID mais cela peut s'avérer beaucoup plus douloureux dans les faits. Nombreux sont ceux qui s'interrogent sur comment économiser aujourd'hui tout en se préparant au redémarrage de l'activité et à la croissance de demain ?

Avil 2021  |  Avis d'Expert  |  Comment cartographier son processus Procure To Pay ? |  Stratégie Achats

Mettre en oeuvre la cartographie de son processus Procure to Pay peut sembler difficile à mettre en oeuvre, voir impossible. Cependant, toutes les étapes existent déjà, que celles-ci soient formalisées au sens processus du terme ou utilisé chaque jour de manière naturelle et sans référentiel descriptif. Le plus dur sera sans doute de rassembler à un même endroit le précieux référentiel... 

Avril 2021  |  Avis d'Expert  |  Mesurer la performance Achats pour optimiser sa chaîne d'approvisionnement  |  Stratégie Achats

La période unique de pandémie que nous connaissons depuis bientôt plus d'un an nous invite à jeter un oeil attentif à la performance des achats réalisés par l'entreprise. Cela est d'autant plus judicieux en période de ralentissement économique ou de reprise spectaculaire. À ce titre, la flambée du fret à destination de l'Europe est un bon exemple de reprise non maitrisée, qui invite à confier au service Achats la délicate tache de la mesure de la performance. 

Mars 2021  |  Avis d'Expert  |  La crise annoncée doit faire cesser les mauvaises pratiques achats...  |  Stratégie Achats

Elles n'ont pas été uniques ! Différentes actions d'importants donneurs d'ordres visant à faire baisser le tarif de leurs fournisseurs ont eu lieu durant la période confinement. Prendre part à la crise était souvent la justification de la demande alors même que les fournisseurs étaient eux même dans la tourmente. Ces abus de position dominante caractérisés ont fort heureusement souvent eu des fins heureuses. Ces pratiques ont sans doute durablement entamé la confiance et mis en lumière la rapidité avec laquelle l'écosystème Client/Fournisseur pouvant faire marche arrière après des années de transformation positive pour les deux parties...

Mars 2021  |  Avis d'Expert  |  Les Acheteurs face à une augmentation des coûts d'importation...  |  Stratégie Achats

Décidément, les conséquences de cette crise sanitaire n'auront pas fini de nous surprendre. Le Monde doit faire face à une pénurie de containers dans le sillage d'une forte demande de produits chinois. Jamais la chine n'avait enregistré autant d'exportations dont une partie liée à la crise de la COVID-19...

Mars 2021  |  Avis d'Expert  |  Pourquoi et comment mettre en oeuvre le pilotage de ses fournisseurs ? |  Stratégie Achats

Construire la confiance entre Acheteur et fourniseur demande du temps. Cette confiance ne remplace pas un suivi véritable afin d'assurer sa performance. La mise en place de processus de pilotage dit être une priorité... 

Février 2021  |  Avis d'Expert  |  Quelles Étapes critiques dans l'automatisation de processus Procure to Pay ?  |  Stratégie Achats

Avant la pandémie, les stratégies visaient à gagner du temps et à réduire les dépenses. A présent, des budgets, des méthodes et des modèles commerciaux sont élaborés chaque semaine alors que les équipes financières se démènent pour maintenir l'entreprise à flot.

Pour contrôler les dépenses, de nombreux dirigeants veulent la transparence dans tous les aspects du processus financier et des recommandations basées sur les tendances et les données. Dans une telle situation, un nombre croissant de directeurs financiers cherchent à moderniser leur processus Procure to Pay.

Février 2021  |  Avis d'Expert  |  Gérer sa chaîne d'approvisionnement durant une période de pandémie ?  |  Stratégie Achats

Avant que le coronavirus ne commence à exploser à différents endroits du globe, il avait déjà eu le temps de faire ses effets sur de nombreuses entreprises, 94% des entreprises du Fortune 1000 connaissaient des perturbations de leur chaîne d'approvisionnement liées au COVID-19 avant mars 2020...

Février 2021  |  Avis d'Expert  |  Gestion de Contrats  : Quelles précautions à prendre en cette période ?  |  Stratégie Achats

En cette période si particulière, l'heure est à l'apaisement. En effet, un comportement mal compris de vos fournisseurs pourrait à n'importe quel moment être interprété comme une tentative de rupture unilatérale et brutale de vos relations. 

Pour toutes les entreprises, le défi visant à limiter les dégâts causés par la crise est une action de chaque instant. Ruptures d'approvisionnement, retards de livraisons ou de paiements met à rude épreuve la Direction des Achats qui se voit endosser un rôle central de géo trouve tout des situations d'urgences. Quid de vos contrats du monde d'hier dans le monde de demain ? Quelles actions peuvent être prises pour se prémunir des crises à venir ? 

Février 2021  |  Avis d'Expert  |  Procure-to-Pay : L'importance du plan d'approvisionnement... |  Stratégie Achats

Avant d'effectuer des transactions, il est judicieux qu'une entreprise ai un plan d'approvisionnement en place afin de définir les achats devzant être effectués et assurer ainsi un soutien solide des comptes fournisseurs garantissant ainsi des paiements rapides et rentables pour les biens et services acquis.

Chaque département, ainsi que chaque catégorie de biens et services reçoit un budget détaillé, un calendrier et des conditions préférentielles. De manière optimale, les marchandises arrivent au moment où elles sont nécessaires et pas avant, afin de minimiser le stockage et l'entretien coûteux...

Février 2021  |  Avis d'Expert  |  Procure-to-Pay : Optimiser son processus d'approvisionnement... |  Stratégie Achats

Votre plan d'approvisionnement détaille le processus d'obtention de vos biens et services, aidant à identifier les imprévus qui aideront à prévenir des retards, des arrêts de production ou les gaspillages inutiles. Certains matériaux stratégiques peuvent être identifiés et automatiquement commandés lorsqu'un seuil est atteint...

Février 2021  |  Avis d'Expert  |  Procure-to-Pay : Un système d'approvisionnement et de paiement efficace... |  Stratégie Achats

Dans cadre de la mise en oeuvre d'un projet, de nombreux facteurs de changement peuvent intervenir. S'assurer du maintien d'un système Procure-to-Pay (P2P) dans son état optimal de fonctionnement nécessite une attention toute particulière. Idéalement, les équipes des achats et des relations fournisseurs s'attachent à maintenir un contact constant avec les fournisseurs. Cela permet de garder les bonnes relations nouées et incite les fournisseurs à négocier en toute transparence avec les clients qui paient leurs factures à temps et respectent leurs engagements.

Janvier 2021  |  Avis d'Expert  |  Procure To Pay : Assurer la réussite de son projet  |  Stratégie Achats

La mise en place d'une solution Procure-to-Pay necessite de bonnes pratiques et est un sujet qui agite tout naturellement les entreprises. Non contente d'être coeur des préoccupations de la Direction des Achats, celle-ci impact toute les services et l'économie de l'entreprise...

Janvier 2021  |  Avis d'Expert  |  Procure To Pay : Élément pivot de la digitalisation du processus d’achats  |  Stratégie Achats

Le Procure to Pay (P2P) embrasse l'ensemble des composants de la chaîne d'achat, de la gestion des produits indispensables à son activité, de la dématérialisation de la facturation jusqu'à son règlement. Il regroupe la globalité des processus Achats digitalisables...

Janvier 2021  |  Avis d'Expert  |  Nécessité de mise en oeuvre d'une solution P2P   |  Stratégie Achats

Si vous êtes un professionnel des affaires, un consultant en gestion ou même si vous ne suivez que le #procurement sur les réseaux sociaux, vous voyez beaucoup de buzz sur les solutions de Procure to Pay. Des livres blancs qui fournissent un leadership éclairé sur des sujets qui aident les responsables de l'approvisionnement à prendre de meilleures décisions sur de nouvelles offres de produits qui complètent une suite de solutions.